Accorgimenti anticrisi per freelance

Come è noto, se non siete lavoratori dipendenti nessuno vi offre supporto economico di alcun genere e spesso neppure consigli. Da Small Business Trends (da leggere anche i numerosi commenti..) arriva, al contrario, qualche suggerimento concreto per non incappare nella crisi più nera. Utili se siete lavoratori autonomi, freelance e piccoli imprenditori.

In questa rapida traduzione, leggermente adattata e sintetizzata, ecco qualche idea su come mettere a registro le vostre attività:

• Guarda al tuo sito Web, ai prodotti e servizi offerti con gli occhi di un potenziale nuovo cliente. Magari fai un test informale con persone che non conosci, visto che sei troppo coinvolto nei tuoi progetti;
• Cerca di comprendere quali decisioni siano veramente dovute ad “atteggiamenti” e quali siano più utili per migliorare la vita ai tuoi clienti o produrre ricavi. Non c’è nulla di cui vergognarsi nell’avere una personalità forte, ma è meglio scegliere ciò che produce gli effetti più durevoli;
• Diminuisci l’attenzione verso quelle attività che ti ostini a volere svolgere da solo perché sai di poterle fare più velocemente e al meglio se non sono direttamente produttive. Magari delega (se puoi), oppure stabilisci una giusta priorità temporale;
• Cerca di aumentare la tua visibilità nei social newtwork;

• Identifica una persona che puà aiutarti ad aumentate l’esposizione e la visibilità della tua attività e che può essere motivata nell’aiutarti: spendi il tuo tempo migliore nella relazione con questa persona;
• Seleziona un elemento (anche di tipo numerico, tecnico, statistico) nel tuo business di cui sai poco e cerca di imparare qualcosa di più;
• Cerca di trovare anche soltanto una cosa che faccia aumentare i tuoi ricavi dell’1%;
• Raccogli 10 prove empiriche che giustifichino come mai i tuoi clienti ti abbiano pagato: poi impiega al meglio il tuo sito, la comunicazione, il materiale di marketing per attrarre nuovi clienti in relazione a questi elementi di valore;
• Raccogli 10 prove empiriche che giustifichino come mai alcuni tuoi clienti non abbiano più acquistato da te servizi e  cerca di migliorare la tua offerta intorno a questi elementi di disvalore oppure eliminali;
• Fai una sola cosa che dimostri al mondo che tu sei un grande esperto nel tuo campo. Cerca cioè di riacquistare la fiducia degli altri;
• Identifica un evento salottiero, un compito inutile o altro che ti sottrae tempo ed eliminalo o demandalo ad altri, senza temere i costi perché a ogni modo ti si libera tempo per produrre di più e meglio;
• Fai il punto delle tue finanze (= guarda il tuo conto bancario) e valuta se hai spazi di investimento per migliorare i tuoi ricavi;
• Sposta più avanti lavori che non è necessario che vengano fatti proprio ora: pensa anche soltanto per un minuto alle tue priorità, azzerandole. quali attività hanno veramente ha bisogno di maggiore tempo?
• Accetta di fare soltanto poche cose in base a regole precise più che per giustificati motivi. Servono certamente regole di base per vivere, ma se le cose peggiorano è giusto fare un passo indietro e cambiarle;
• Identifica ciò che stai facendo più per un piano che per evidenti motivi e rivaluta il tuo modo di fare. Non c’è gloria nel seguire un business plan: fai invece ciò che è giusto in base alle informazioni di cui sei in possesso ora senza curarti di vuote pianificazioni;
• Fai una mappa delle scelte che percepisci non essere buone: se una cosa appare pessima, probabilmente lo è. Fai ciò che è giusto più che ciò che genera soltanto maggiori ricavi. Nel lungo periodo questo tornerà a tuo favore;
• Cambia la tua home page per mostrare in maniera più specifica quali attività svolgi per i tuoi clienti. Evita frasi generaliste e troppo confidenziali perché non conquistano la loro fiducia;
• Dona ai tuoi clienti qualcosa di bello e interessante. Qualcosa collegato a un prodotto, un libro, o anche soltanto un articolo di interesse per loro. Mostra attenzione ai loro interessi secondari e non soltanto a quelli primari;
• Fai un passo avanti cercando di renderti visibile nelle comunità collegate al tuo business sia in Rete sia offline. Come puoi essere parte di nuovi social network?
• Prova a differenziarti dai tuoi concorrenti non soltanto cercando di “farli fuori”: rendere più chiara la nicchia in cui lavori è una strategia migliore di volere a tutti i costi vincere la competizione su ogni gara e su ogni punto delle gare;
• Trova il modo di gratificare anche te stesso per il lavoro che hai svolto o il tuo team, se lavori insieme ad altri: il piacere di fare le cose rende tutto più facile;
• Fai qualcosa per migliorare l’esperienza del tuo cliente sui tuoi prodotti/servizi anche dopo averli venduti: troppo spesso ci accorgiamo tardi di dovere mantenere elevato il bisogno di altro una volta chiusi i lavori;
• Applicati su un progetto che sei in grado di completare in una settimana e che veramente vorresti fare, ma che hai procrastinato pensando ti assorbisse troppo per farlo;
• Elimina 5 blog dai tuoi feed che non sono più efficaci: aggiungine altri 5 che possono aiutarti ad aumentare le probabilità per un business di successo.

[Fonte: “How to Work ON Your Business, Not IN it“]

P.S. A chi interessano anche suggerimenti meno concreti, ma più ispirati (a me molta roba appare comunque fuffa) giusto perché pronunciati da uno come Tom Peters, c’è anche questo interessante papirello.